3月(yuè)10日，成都購(gòu)書(shū)中心門前豔紅的(de)電子鐘(zhōng)閃爍，距離“第20屆全國圖書(shū)交易博覽會”開幕還(hái)有45天。對(duì)圖書(shū)商家來(lái)說，書(shū)博會是市場(chǎng)的(de)“風向标”，“攻城(chéng)掠地”要提前進行。記者發現，最先發力的(de)是網絡書(shū)商，全國90%的(de)出版社都開通(tōng)了(le)自己的(de)網絡銷售渠道，市場(chǎng)博弈似乎已經揭幕了(le)。 四川大(dà)學文化(huà)産業研究中心主任蔡尚偉告訴記者，圖書(shū)銷售的(de)網絡渠道之争已經日益激烈，四川圖書(shū)銷售如何在新興的(de)渠道中分(fēn)得(de)一杯羹，書(shū)博會是“試驗田”也(yě)是“取經地”。 一看現狀： 全國20強，四川有兩家 在群雄逐鹿的(de)市場(chǎng)争奪中，四川兩家網絡書(shū)商已經小有名氣：在剛剛評出的(de)“2009年度出版業百強網站電子商務20強”中，四川的(de)“新華書(shū)店(diàn).COM”和(hé)成都時(shí)代網絡公司榜上有名。記者采訪時(shí)，兩家網絡書(shū)商早已提前進入書(shū)博會網絡圖書(shū)市場(chǎng)争奪。 2010年春節，“新華書(shū)店(diàn).COM”正式推出文化(huà)商品，上線品種約1000種。短短大(dà)假中，銷售金額超過百萬元，市場(chǎng)收益頗豐。其實，此前該網站已經在全國嶄露頭角，在“2009年B2C電子商務風雲榜”及“支付寶—我最喜歡的(de)購(gòu)物(wù)網站評選大(dà)典”評選中，分(fēn)别位列圖書(shū)音(yīn)像類第三、第五名。目前，“新華書(shū)店(diàn).COM”站流量日均在4萬以上，網站的(de)ALEXA世界排名從2008年的(de)25萬名上升到世界前4萬名，網站的(de)外部鏈接數超過15萬。 川内的(de)網絡圖書(shū)商不獨“新華書(shū)店(diàn).COM”一家，成都時(shí)代網絡公司廖經理(lǐ)也(yě)給了(le)記者一個(gè)數據：去年底的(de)排名在全國20強内。 二看熱(rè)鬧： 哪裏人(rén)氣旺，就往哪裏擠 哪裏人(rén)氣旺，就往哪裏擠。有别與傳統渠道的(de)競争，網絡品牌的(de)樹立不能有絲毫的(de)客氣，即使是在别人(rén)已經做(zuò)熱(rè)的(de)地盤上也(yě)必須“擠”進去。蔡尚偉認爲，四川書(shū)商根據網絡特點進行的(de)針對(duì)營銷，從目前看具有可(kě)操作性，是拓展市場(chǎng)的(de)一劑良方。 “文軒網歲末瘋狂送——全場(chǎng)滿108送60！全場(chǎng)正版低至3折！”如今，打開當當網的(de)同時(shí)，網頁上也(yě)會跳出這(zhè)樣的(de)插頁。“新華書(shū)店(diàn).COM”的(de)負責人(rén)表示：搶占是網上書(shū)店(diàn)競争的(de)“血腥”現狀，把廣告頁面直接插入網絡書(shū)店(diàn)“老大(dà)”當當的(de)“網頁中”，是巧用(yòng)技術手段，也(yě)是逼出來(lái)的(de)招術。擠進網絡上最好的(de)平台，“新華書(shū)店(diàn).COM”還(hái)在中國最大(dà)的(de)三個(gè)C2C平台——騰訊的(de)拍(pāi)拍(pāi)網、百度的(de)有啊網、孔夫子舊(jiù)書(shū)網均開設了(le)自己的(de)網絡店(diàn)鋪。 三看門道： 虛實結合，前景遠(yuǎn)大(dà) 業内認爲，中國的(de)網絡消費已成氣候，再加上電子商務沒有場(chǎng)地面積的(de)限制，爲圖書(shū)銷售新渠道的(de)構建提供了(le)廣闊空間。尤其是實體門店(diàn)銷售量較少的(de)品種，在網絡上找到了(le)更廣闊的(de)天地，延續了(le)圖書(shū)的(de)生命周期，爲上遊出版社提供了(le)更多(duō)的(de)銷售機會，也(yě)爲下(xià)遊讀者提供了(le)更好的(de)服務。 蔡尚偉認爲，四川兩家網絡書(shū)商可(kě)以借此次書(shū)博會，學習(xí)當當等熱(rè)門網絡書(shū)店(diàn)的(de)營銷經驗，同時(shí)拓展自己的(de)業務項目。“現在大(dà)部分(fēn)的(de)電子商務公司配送都是外包，四川網絡書(shū)商可(kě)考慮建立自己的(de)配送機構，形成穩定的(de)、一條龍式的(de)銷售鏈條。”時(shí)代網絡廖經理(lǐ)頗爲認同，一旦形成“網上書(shū)店(diàn)＋自主配送”這(zhè)樣的(de)營銷網絡，不僅增加了(le)盈利點，更大(dà)意義在于鏈條的(de)完整，具備了(le)角逐全球市場(chǎng)的(de)基礎
